制約集成灶行業發展的“軟肋”之我見
2013 - 04 - 08
日趨激烈的市場競爭,給集成灶市場帶來了新的挑戰和機遇。集成灶市場除了容量的擴大之外,正逐步呈現產品多樣化的發展特征。然而,隨著行業的發展,各種存在的問題也日益呈現,且將阻礙著行業更進一步的發展。
第一、企業管理問題
什么事情都是人做出來的,從最上游的病患研發到終端的產品銷售,都是如此。大研發方面,有人說,集成灶行業真正具有自主創新能力的工程師不多,更多的是對產品進行改良,因此企業缺乏核心技術產品;在管理方面,櫥柜行業還停留在初級的管理階段,缺乏管理人才。
集成灶行業是在傳統制造業創新而來,對技術要求不高,但也不低。許多集成灶企業源自作坊式櫥柜制造業,隨后逐步擴大規模,增添機械設備。正是因為這樣的方式,一部分集成灶企業在管理上非常粗放。粗放式管理方式,導致了針對性、操作性和執行力不強,企業組織架構和職能定位不能合理清晰,管理層次較多,管理效率非常低下。
集成灶企業的競爭體現在細節的競爭上,細微之處彰顯功夫。細節影響品質,細節體現品位,細節顯示差異,細節決定成敗。細節的寶貴價值在于創造性,做到獨一無二。現代社會,人們追求越來越高,櫥柜市場講究精細管理,細節往往能反映企業的專業水準,突出企業內在的素質,提高企業產品品質。
第二、銷售渠道單一
目前集成灶主要通過、建材市場、專賣店進行銷售,加盟店的經營方式是集成灶連鎖經營的方向。目前中國集成灶制造商為了品牌營銷的需要,普遍采用特許加盟的方式,這是一個方向,但由于缺乏有效的操作方式,真正成功的不算很多;由于缺少實力較強大的分銷商,使許多集成灶產品無法滲透到二三線市場,導致嚴重依賴家居賣場進行銷售,無法獲得更快的發展。
全球金融風暴的突襲,使得渠道下沉成為家居行業在逆境中發展的趨勢;隨著樓市調控的影響,一、二線城市的房地產市場,買賣雙方已經出現濃重的觀望態勢。目前集成灶在一線城市的確遭遇到銷售的阻力,最明顯的感受就是產品庫存積壓。在此情況下,接下來將加快三線、四線城市的布店力度,以彌補一、二線城市產品銷售的逆差成為品牌櫥柜企業 的共識。
第三、同質化問題
目前集成灶在原材料、工藝、技術、設計、包裝、終端陳列、導購、推廣等多方面陷入到了紅海競爭,同質化相當嚴重,互相抄襲同業的設計款式,價格戰、促銷戰、廣告戰此起彼伏,但是在產品設計開發等方面,缺少主導設計思想和理念,缺少優秀的設計隊伍,不愿意在基礎研發方面進行投資,造成千店一面,產品款式大同小異,設計風格如出一門的現象出現,導致產品的附加值和品牌形象不高,影響了企業進一步可持續發展。
第四、區域限制問題
集成灶行業有幾個全國性品牌,但都無多大感召力。有些區域性品牌,由于受地域或資金方面的限制,這些品牌從區域品牌向全國品牌轉變,需要消耗大量的人力、物力和財力等。
截至目前,集成灶行業不少企業突破區域進行大范圍擴張。集成灶企業不斷地向內地滲透,在一定程度上打破了區域的限制,區域品牌有效地深入全國市場。然而大部分集成灶企業的全國市場布局只是粗放型的,只停留在“點”上。在成都、北京、上海、廣州、重慶、青島、福州等城市賣得較好,其他區域市場卻顯得比較困難,重點市場的縣鄉網絡延伸也有待進一步加強。
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